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Doch ganz so einfach ist es nicht: Denn auch Liebe muss verdient werden. Immer wieder. Wenigen Lovebrands gelingt das.

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Das Motto: "Wir verkaufen einen Lebensstil — das Motorrad gibt es gratis dazu. Es gibt Beweise dafür, dass das Zweirad tatsächlich zu den Lieblingsmarken gehört.

So ist der Adler der Harley das meisttätowierte Markensymbol der Welt. Über das Tattoo gibt man sich als Mitglied der Community aus — ein Leben lang.

Das ist wahre Liebe. Markenberater Stefan Vogler definiert eine Lovebrand daher als eine Marke, zu der man eine Liebesbeziehung unterhält.

Die Konsumenten fühlen etwas für die Marke, die ihnen wiederum ein Gefühl gibt, wie es sonst nur andere Menschen vermögen. Ein weiteres Beispiel ist Apple.

Für Vogler ist das ein untrügliches Zeichen, dass man es mit einer Kultmarke zu tun hat. Den beiden Marken gemein ist, dass sie eine Geschichte zu erzählen haben, die berührt.

Apple wiederum lässt in seinen Kampagnen gern den Konsumenten selbst zu Wort kommen, indem er seine Fotos zeigt.

Damit spricht das Produkt für sich selbst. Sie schafft Momentum und bietet Haltung an. Samsung, Volkswagen oder Rewe bezeichnet sie dagegen als "Vernunftmarken".

Auch gegen Preiserhöhungen sind sie immun — die hohe persönliche Identifikation mit den Markenkernwerten ist wichtiger als ein Preisvorteil.

Aber Vorsicht: Anders als bei einer zwischenmenschlichen, bedingungslosen Liebe handelt es sich bei der Liebe zwischen Fan und Love Brand um eine egoistische.

Wer keinen echten Mehrwert bietet, sich nicht durch einen individuellen Markencharakter hervorhebt und es versäumt, für ein positives Kundenerlebnis Customer Experience zu sorgen, wird den Status der Love Brand niemals erreichen.

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Comments

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